装修谈客户流程,装修谈客户流程怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修谈客户流程的问题，于是小编就整理了2个相关介绍装修谈客户流程的解答，让我们一起看看吧。

1. 室内设计的业务员该怎样和客户交谈？
2. 拜访客户进门三件事流程？

室内设计的业务员该怎样和客户交谈？

坦白说，你这个问题真难回答啊！简单的说一下吧！！

第一个阶段，你一开始跟顾客谈的内容都是为了让顾客感受到自己公司的实力，最终可以给他一份满意的装修；你可以给他看看公司以前做过的精品工程，让他对公司设计的实力有一个大致的了解！

第二个阶段，测量完房子，你要快速的给他一个大致的实施方案！

第三个阶段，就是报价了，这里就牵扯到顾客对价位的承受度了，这也是前面两个阶段你需要侧面了解，并且根据了解信息做出大致的估计来，尽量不要超出你预计的有很多 ，不然的话，要不顾客会和你扯皮，要不就是黄了！

第四个阶段，顾客说回去考虑的时候，你就应该直接的问顾客，他还存在什么考虑，主要是哪方面造成的，譬如价位，风格还是别的？？如果他提出一些，你就可以再修改约他再见面聊了！

给你一份实战答案.

首先业务是相通的,不分行业,其次才是行业专业.

业务员通常专业性会薄弱,因此要从销售角度分析客户.

最重要一点,要知道客户的目标是什么,这是消费心理学一部分;

客户分类:品质至上的,要性价比高的,追求低价的,效率第一的等等不同类型客户;下一步才是应需求而深入,

如:高品质客户好服务,利润高,要求也高,只要你自身素质强,一定可以搞定.

其他客户就按目标完成.

如客户要节约时间的,常规3个月,你给1.5月工作***并非常合理的,一定能签单.

如客户要省钱,常规要100万,你给个50万就能做完并效果不差的,也一定能签单.

总结:不要去打自己会输的仗,不要谈自己搞不定的人.

本人07年毕业，在学校学习的建筑装饰，毕业后开始在装饰公司上班，一开始什么经验都没有，应聘的公司的设计师，但是刚毕业肯定什么都不知道的，设计和跑业务都没有经验，公司肯定不会让我们接触有效的客户的，公司让我们出来跑业务，那时候跑业务的业务员很多，自己没有经验，就看别的业务员怎么和客户沟通，自己也学着他们那样做，很快就会上手的，跑业务最重要的就是腿要勤快，见到客户就要上去说，不要不好意思，接触的人多了，自己就会从中思考出该怎么和客户有效的沟通了，好的业务员具备全套技能的，设计，材料，施工等，等你具备这些能力的时候，就可以自己创业了！

这个因人而异，每个人的套路都不一样。但万变不离其宗，不管怎么做，让客户信任你，信任公司才能最终促成签单。我的经验就是把客户当朋友，多为客户着想，不该让客户花的钱为客户省了，客户是能感受到你为他所做的付出的。

拜访客户进门三件事流程？

      1.首先，联系客户由客户确定时间，地点，提前准备好拜访方案。（着正装女性化一点淡妆）

      2.提前到客户指定的地点，如果是客户家里，拜访人员可以自备一双鞋子或者鞋套。

     3.敲门向客户表明身份，入座后直入主题

      4.结束拜访后，把事先准备好的赠送物品赠送给客户。

1、向客户亲切地打招呼，并自我介绍。

比如“李总，早上好！我是xx公司的xx”，双手递上名片，并对客户拨空见自己表达谢意，如：这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!

2、破冰

营造一个好的气氛,以拉近彼此之间的距离,缓和紧张感，可以聊一些家里的东西的装修，或者一些他感兴趣的内容。

3、巧妙运用询问术，让客户说

到此，以上就是小编对于装修谈客户流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修谈客户流程的2点解答对大家有用。